De meeste merken zijn niet slecht. Ze zijn inwisselbaar. Ze zeggen hetzelfde, klinken hetzelfde, en mikken op hetzelfde publiek. Niet omdat ze geen visie hebben, maar omdat ze nooit écht gekozen hebben waarvoor ze staan. Een scherpe merkpositionering begint dan ook niet met creativiteit, maar met lef.
Positioneren is durven kiezen
Een goede positionering is de plek die je claimt in het hoofd van je klant. Het is een belofte die je waarmaakt, elke dag opnieuw. Maar kiezen is moeilijk. Veel merken blijven hangen in algemene waarden als ‘kwaliteit’, ‘service’, of ‘innovatie’. Daarmee val je niet op.
Sterke merken analyseren de markt niet alleen cijfermatig maar ook cultureel. Ze kijken naar hoe concurrenten praten, welke symbolen ze gebruiken, wat ze impliciet beloven. En dan kiezen ze bewust een ander pad. Soms als uitdager, soms als luxemerk, soms als enige in een niche.
Eerst begrijpen, dan positioneren
Positionering begint met empathie: wat drijft je klant écht? Wat irriteert hem, wat wil hij vermijden, waar droomt hij van? Zodra je dat scherp hebt, kies je je veld. Ga je recht in de aanval met een contrasterend profiel? Of claim je een ruimte die nog niemand benoemd heeft?
Wat volgt is je kapstok: dat ene idee dat alles samenbrengt. Een emotionele kern, gekoppeld aan bewijs. Een statement dat niet vaag is, maar voelbaar. En vooral: herhaalbaar. Niet één keer in een branddeck, maar honderd keer in de praktijk.
Positionering is geen zin, het is een systeem
Je positionering leeft pas als je ze toepast. In je tone of voice, je beeldtaal, je campagnes. In hoe je verkoopt, rekruteert en communiceert. Pas dan groeit er vertrouwen. Pas dan wordt je merk meer dan aanwezig: het wordt gewild.
En dat vraagt durf. Want positioneren is ook nee zeggen. Tegen opdrachten die niet passen. Tegen esthetiek zonder betekenis. Tegen generieke content die iedereen had kunnen schrijven.
Klaar om scherper te kiezen?
Plan een strategiesessie. We challengen, verfijnen en vertalen je merk naar een positie die niet te kopiëren is.
